新包装：“颜值+实用”双管齐下树立品牌形象

来源：欧宝体育网页版           发布日期：2023-09-06 17:40:17     |     浏览次数：119

  包装设计对于树立品牌形象起着至关重要的作用，一方面，高“颜值”的产品 对消费的人的吸引力更大，甚至使得消费者改变原有的消费选择和生活方式；另 一方面，品牌能够最终靠包装传达价值观，从而获得消费者的信任，提升产品知 名度和用户粘性。根据尼尔森研究显示，47%的消费者认为创新包装是吸引其 目光的主要的因素，可见创意造型的包装设计可以让我们消费者有更高的购买意愿。

  真实简约，激发关注度。食品包装上使用与产品不相符的图片的设计已不再 受新时代消费者的青睐，84%的消费者希望透过包装能够正常的看到真实的产品，因 此，如今的产品包装应看起来尽可能真实。此外，在包装上突出健康成分也能 够提高注重健康的消费者的关注度，在包装正面进行特殊印刷、添加描述性图 片及产品营养价值等都能增加品牌的竞争优势，使得品牌产品脱颖而出。

  细致便捷，提升实用性。花了钱的人包装的便利性提出了更高的要求，91%的消 费者认为除了观赏与保护价值外，便捷性是包装设计的重要方面。如每日坚果 应用“锁鲜装”技术，将每日坚果干湿分离，方便消费者同时食用果干和坚果。 此外，目前消费者更喜欢迷你包装，不仅便于消费者控制日常的卡路里摄入量， 还便于携带和储存。根据 Mintel 的研究，54％的英国消费者认同迷你包装的产 品有助于摄入较少的能量，40％的德国消费者也认为，控制零食分量是减少糖 摄入量的绝佳选择。

  黏互，打造情感沟通。慢慢的变多的消费者不仅关注商品的功能性，还关注 与商品的情感共鸣，尤其是年轻群体更加青睐购买有情感共鸣、理念契合的产 品，而包装俨然成为消费者和商品情感的重要载体。比如味全每日 C 在包装上 用温暖、有趣的文字与消费者产生沟通；小茗同学“不要脸”的瓶身设计满足 消费者的个性化追求；安佳推出头条新闻瓶不仅帮助消费者及时了解资讯，还 让我们消费者对牛奶的新鲜度产生信赖。

  天然环保，可持续发展。随着花了钱的人于生态可持续性越来越关注，绿色环保 理念已延伸至包装领域，有 82%的消费者愿意为环保包装支付更高的费用，尤 其是中高收入人群。目前，品牌商们也开始在环保包装上进行了研究和投资， 如麒麟的 100%再生树脂瓶的生茶 DECAF，星巴克纸质吸管和打包袋等。

  “酒香也怕巷子深”，产品的质量出色，包装独出心裁，也需要配合宣传营销，成 熟企业在日常运作中，需要结合小而美的创新方式，提高营销效率。

  移动社交蒸蒸日上为渠道导流提供了良好机遇。随着以微信为代表的社交 APP 全面普及，为线上渠道的逐步发展提供了新的契机：1）社会化媒体自带传播效 应，可促进商品信息在社交圈中快速传递，并且基于强社交关系的传播方式， 往往花了钱的人商品更具信心，购买转化率可达到 6-10%，远高于传统电商 0.37% 的转化率；2）社会化媒体覆盖人群广，受众群尤为丰富，可对电商用户群进行有 效补充。目前随着社交流量和电商交易融合程度不断深入，社交电商获得了快 速发展，近 5 年 CAGR 达 60%，预计 2019 年社交电商规模将超 2 万亿元，占 网络零售额比重超 20%。

  “跨界营销”作为时下品牌年轻化的重要手段，呈现出“万物皆可跨界”的火爆 局面。将品牌与另外的品牌或 IP 进行融合，彰显新锐的生活态度和审美方式，契 合新消费群体的个性化需求，以此获得目标消费群的关注度，实现双向导流。 近两年大火的“喜茶”便是跨界玩法的集大成者，在消费的人注意力缺乏、内容 碎片化的市场环境下，通过频繁的跨界营销，保持了始终新鲜的话题热度。此外，奈雪的茶、大白兔、钟薛高等依托跨界营销也赚足了噱头。

  2019 年直播异军突起，双 11 仅淘宝直播就贡献了 200 亿元的销售额，有 10 个直播间破亿，双 11 开场 1 小时 3 分钟，淘宝直播引导的成交额已经超越 18 年双 11 全天的直播成交额，其中薇娅双 11 期间直播的成交额超过 27 亿，超过 18 年全年销售总额。预计 2019 年直播电商销售规模将达 4400 亿元，增长势 头强劲，直播将成为继“拼团砍价”等社交玩法之后的主流购物形式之一，逐 渐趋于“常态化”。

  直播电商快速兴起的核心在于其提升了用户的消费转化率，根据艾媒咨询调研数据，直播电商用户中每周购物高于 1 次以上的用户占比合计达到 54%，直播 可在极大程度上唤醒用户的消费欲望，我们大家都认为其原因主要在于提升了消费者的购 物体验。传统电商仅仅依靠文字和图片造成了商家和消费的人信息不对称性，直 播电商基于视频形式使消费的人更为直观且全面的了解商品信息，弥补了传统电 商的劣势。此外，通过直播形式，花钱的人可以与主播们进行实时沟通，即时互 动，拉近了消费者和商家之间的距离，通过情感互动提升了消费者的购物体验。

  紧贴直播电商风口，各大平台持续加码。电子商务平台内容化、内容平台电商化已 成为大势所趋，自 2019 年以来不少电子商务平台和直播平台纷纷加大了“直播+电 商”模式的建设力度，2 月淘宝直播独立 APP 正式上线 月推出“启明 星计划”，2019 年淘宝直播引导成交 GMV 超 1000 亿，超 50%淘宝商家通过 直播获得增长。诸如京东、拼多多、网易等均加大了直播电商领域的布局力度， 伴随 5G 时代的到来，“宅经济”持续发酵，预计未来直播电商形式将获得进一 步突破，继续维持高增态势。

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